Når oppdragsgiver krever «tilsvarende erfaring» eller åpner for et «tilsvarende produkt», oppstår et spørsmål som begge sider av bordet trenger svar på: Hvilke egenskaper og hvilken dokumentasjon vil bli lagt til grunn når kravet vurderes?...
Mange leverandører taper ikke fordi løsningen er svak, men fordi innkjøperen ikke finner, forstår eller kan bruke det de vet. Etter mer enn 40 år med tilbudsevaluering – og nå med tilbudsarbeid på leverandørsiden – har jeg samlet fem råd som gjør tilbudet ditt enklere...
Regjeringen vil styrke samordningen av offentlige innkjøp og regner med å spare 4,6 milliarder kroner over fem år. Målet er godt. Men når flere virksomheter samles i samme avtale, øker kravene til både innkjøpere og leverandører – og konkurransen kan bli svekket hvis vi ikke...
I over 40 år har jeg vurdert tilbud som innkjøper. De siste årene har jeg hjulpet leverandører med å skrive dem. Byttet har vist meg at mange misforståelser i offentlige anskaffelser ikke skyldes at noen gjør en dårlig jobb, men at innkjøper og leverandør leser...
Offentlig sektor kjøper inn for over 800 milliarder kroner i året, og både små og store bedrifter kan få sin del. Men kontraktene går sjelden til den billigste – de går til den som treffer behovet presist og dokumenterer det. Etter godt 40 år med...