Bambus-metoden
En praktisk veileder for bedre tilbud og høyere score.
Mange leverandører bruker betydelige ressurser på å utarbeide gode tilbud. Løsningen er gjennomarbeidet, kompetansen er på plass, og leveransen holder høy kvalitet. Likevel opplever mange at de ikke når opp i konkurransen.
I praksis er det ofte ikke den faglig beste løsningen som vinner, men den løsningen som fremstår tydeligst, mest korrekt og enklest å evaluere.
Bokens formål
Gjennom arbeid med analyse og forbedring av tilbud har det vist seg at relativt enkle grep kan ha stor effekt på resultatet. Små justeringer i struktur, formuleringer og tydelighet kan være det som skiller et godt tilbud fra et vinnende tilbud. Denne veilederen er utviklet for å vise hvordan dette kan gjøres i praksis.
Bambus-metoden gir en strukturert tilnærming til tilbudsskriving, basert på hvordan tilbud faktisk blir evaluert. Målet er ikke å gjøre tilbud mer omfattende, men å gjøre dem bedre – ved å gjøre det enkelt for oppdragsgiver å forstå kvaliteten på det som tilbys.
Veilederen er delt inn i syv deler, som samlet viser hvordan tilbud kan utvikles fra å være generelle og utydelige til å bli strukturerte, konkrete og evaluerbare.
Tilbudsprosessen
Tre steg
FØRForstå og planlegg
UNDERSkriv og synliggjør
ETTERKvalitetssikre og levere
Et godt tilbud oppfyller kravene, et vinnende tilbud gjør det enkelt å gi høy score.
Forskjellen mellom et godt tilbud og et vinnende tilbud handler sjelden om hvem som kan mest om sitt fag. Ofte handler det om hvem som klarer å beskrive kompetansen, løsningen og verdien på en måte som er tydelig, troverdig og enkel å evaluere.
Hvem passer boken for
På begge sider av bordet
INNKJØPEREFor innkjøpere og offentlige virksomheterMetoden er relevant for innkjøpere som vil forstå hva som gjør en besvarelse tydelig og evaluerbar. Det kan gi et bedre blikk på hvordan krav og kriterier åpner for at leverandørene kan vise relevante forskjeller.
LEVERANDØRERFor leverandører og tilbudsteamDen primære målgruppen. Boken gir en praktisk metode for å forstå konkurransen, strukturere besvarelsen, synliggjøre verdi og dokumentere påstander – og knytter kompetansen din til det oppdragsgiveren faktisk etterspør.
I kunnskapsplattformen: Boken er grunnlaget for temaet Tilbudsarbeid og Bambus-metoden og en viktig støtte til webinarer om konkurranseforståelse og tilbudskvalitet. Poeng og konkurranseresultat vil alltid avhenge av den aktuelle konkurransen, vurderingsgrunnlaget og tilbudene som leveres. Se hele kunnskapsplattformen →
Kjøp boken Bambus-metoden
For deg som vil arbeide mer systematisk med tilbudet – og gjøre det enkelt for oppdragsgiver å se kvaliteten i det du tilbyr.
Trykt bok
kr 179,00
Eller betal direkte:
Kjøp som e-bok
EPUB til mobil, nettbrett, PC og lesebrett. Nedlastingslenken kommer på e-post rett etter betaling.
kr 179,00