Bak kulissene i anbudsspillet
Du er nå ett steg unna å forstå noe de fleste leverandører aldri får innsyn i.
Mange kjenner seg igjen: Uker med tilbudsarbeid, et gjennomarbeidet tilbud – og likevel et tap. Ofte uten å få et ordentlig svar på hvorfor.
Denne boken er skrevet for nettopp det øyeblikket.
Gjennom over 40 år som innkjøper, rådgiver og konsulent har Arve Sandvoll sittet i evalueringene leverandører aldri ser. Han har lest tilbudene, hørt diskusjonene og vært med når avgjørelsene faktisk tas.
Det som egentlig avgjør
Mange tror anbud avgjøres av pris, poeng og regelverk. I praksis avgjøres de ofte av noe helt annet: trygghet.
Evalueringsgrupper består av mennesker med tidspress, ansvar og risiko. De skal kunne stå for beslutningen offentlig. Derfor vinner sjelden det mest avanserte tilbudet – men det tilbudet som oppleves tryggest å velge.
Dette lærer du
Boken åpner døren til rommet leverandører aldri får se – og forklarer hva som skjer etter at tilbudsfristen går ut:
- hvordan evalueringsgruppen faktisk vurderer og diskuterer tilbudene
- hvorfor små formuleringer kan avgjøre store kontrakter
- hva som skjer før konkurransen i det hele tatt publiseres
- hvorfor pris tolkes som risiko – ikke bare som et tall
- hvorfor gode tilbud likevel taper
- hvordan du blir valgt – ikke bare kvalifisert
Boken er ikke skrevet for jurister. Den er skrevet for deg som leverer varer eller tjenester og vil forstå spillet du deltar i – ikke for å omgå systemet, men for å lykkes i det.
Faghefte følger med
Bak kulissene i anbudsspillet – refleksjoner og fordypning
Heftet utdyper ti perspektiver på menneskene, valgene og mekanismene i anskaffelsene. Det trekker frem situasjoner og erfaringer fra boken og inviterer til spørsmål om hvordan partene forstår hverandre.
Heftet er særlig relevant for samtaler om skjønn, tillit, konkurranseutforming og evaluering – og gir anledning til å stoppe ved et spørsmål og se nærmere på hva det betyr for egen praksis.
✓ Fagheftet følger med som nedlastbar PDF når du kjøper boken i nettbutikken. Har du betalt med Vipps? Send en e-post til as@bambusas.no, så får du heftet tilsendt.
Hvem passer boken for
På begge sider av bordet
INNKJØPEREFor innkjøpere og offentlige virksomheterInnsikt i hvordan krav, vurderinger og kommunikasjon kan oppfattes utenfra. Perspektivet kan brukes til å undersøke om egen konkurranse er forståelig, og om den gir markedet et godt grunnlag for å svare.
LEVERANDØRERFor leverandører og tilbudsteamEt bredere grunnlag for å forstå konkurransesituasjonen – behovsforståelse, anbudets psykologi, prising, tillit, evaluering og de små beslutningene som påvirker utfallet.
I kunnskapsplattformen: Boken gir dybde til temaet Bak konkurransedokumentene, og er grunnlag for foredraget og webinarinnholdet om Bak kulissene i anbudsspillet. Se hele kunnskapsplattformen →
Kjøp boken Bak kulissene i anbudsspillet
Dette er ikke en bok du leser for teoriens skyld. Du leser den fordi du har tapt anbud og vil slutte med det – eller fordi du vil stå sterkere i neste konkurranse.
Trykt bok
kr 799,00
Eller betal direkte:
Kjøp som e-bok
EPUB til mobil, nettbrett, PC og lesebrett. Nedlastingslenken kommer på e-post rett etter betaling.
kr 499,00