Fra innkjøpssjef til leverandørenes sparringspartner – hvorfor jeg startet Bambus

Offentlig sektor kjøper inn for over 800 milliarder kroner i året, og både små og store bedrifter kan få sin del. Men kontraktene går sjelden til den billigste – de går til den som treffer behovet presist og dokumenterer det. Etter godt 40 år med offentlige anskaffelser vil jeg bruke erfaringen min til å hjelpe leverandørene med nettopp det.

Av Arve Sandvoll, daglig leder i Bambus AS · 11. oktober 2026

Gjennom yrkeslivet har jeg vært innkjøpssjef og rådgiver i flere kommuner, og jeg har hatt oppdrag for departementer og direktorater. Jeg har også skrevet rapporter om e-handel, miljøhensyn og samfunnsansvar, og utarbeidet en rekke veiledninger – alt med offentlige anskaffelser som tema.

Da jeg etablerte Bambus AS, var målet å dele denne erfaringen med dem som har hatt minst tilgang til den: leverandørene. Anbud365 skrev om oppstarten høsten 2025, og her forteller jeg selv mer om bakgrunnen og om hva jeg tilbyr i dag.

Kunnskapshullet hos leverandørene

Gjennom mange år så jeg hva som skjer når leverandører mangler grunnleggende kunnskap om hvordan offentlige anskaffelser fungerer. Det kan føre til feil og uregelmessigheter i prosessen – med konsekvenser både for leverandøren selv og for oppdragsgiveren.

Ofte handler det ikke om detaljene i regelverket, men om forståelsen av prinsippene bak: konkurranse, likebehandling, forutberegnelighet, etterprøvbarhet og forholdsmessighet. Det er disse prinsippene som skaper tillit til systemet. Skal offentlige anskaffelser bidra til en bærekraftig samfunnsøkonomisk utvikling, må begge parter ha et omdømme og en troverdighet som markedet stoler på.

Samtidig la jeg merke til en tydelig skjevhet: Innkjøperne har mange opplæringstilbud å velge mellom. For leverandørene finnes det langt færre – selv om de trenger kunnskapen like mye. Det var en viktig grunn til at Bambus ble til. Du kan lese mer om dette i historien om Bambus.

Det enkle og praktiske er ofte det beste

Jeg har aldri hatt tro på kompliserte løsninger der enkle fungerer. Derfor er det jeg tilbyr, bygget for å være praktisk og direkte anvendbart.

Nettkurs for leverandører. Kurset er delt inn i seks moduler med til sammen 36 korte leksjoner på bare noen minutter hver. Det gir en stegvis innføring i hele anbudsprosessen – fra de første vurderingene til tilbudet er levert – og passer både for dem som skal levere sitt første tilbud og for dem som vil friske opp kunnskapen. Les mer om tilbudet for leverandører.

Praktisk bistand. Mye av arbeidet mitt er å være rådgiver og sparringspartner i anbudsarbeidet: gjennomgang av konkurransegrunnlag, bidrag i tilbudsskrivingen, oppfølging av dialogen med oppdragsgiveren, vurdering av tapte konkurranser og – når det er grunnlag for det – klage til oppdragsgiveren og KOFA. Målet er ikke å overta jobben, men å gjøre deg tryggere i dine egne vurderinger. Les mer om praktisk bistand.

Bøker og faghefter. Erfaringene er samlet i fire bøker: Bak kulissene i anbudsspillet, Bambus-metoden, Fra behov til kontrakt og en veiledning til lov og forskrift om offentlige anskaffelser. Til hver bok hører det faghefter som følger med kostnadsfritt.

Foredrag og webinarer. For virksomheter, innkjøpsmiljøer og bransjeorganisasjoner holder jeg foredrag som kan tilpasses alt fra korte faglige innlegg til webinarer og workshoper.

Ikke den billigste – men den som treffer best

Skal jeg trekke fram ett budskap til leverandører, er det dette: Offentlige kontrakter vinnes sjelden bare på pris. De vinnes av den som forstår hva oppdragsgiveren faktisk trenger, svarer presist på det som etterspørres, og dokumenterer at løsningen holder mål.

Det gjelder like mye for en liten lokal bedrift som for et stort konsern. Markedet er stort nok for begge – forutsatt at man kjenner spillereglene.

Gjør ting riktig fra start. Det sparer tid, reduserer risikoen og øker vinnersjansene.

Jeg deler jevnlig erfaringer, eksempler og refleksjoner på LinkedIn og Facebook. Står du foran et anbud, er du velkommen til å ta kontakt for en uforpliktende prat.