Kjøp e-boken Bak kulissene i anbudsspillet

Du er nå ett steg unna å forstå noe de fleste leverandører aldri får innsyn i.

Mange opplever det samme: De bruker uker på tilbudsarbeid, leverer et gjennomarbeidet tilbud – og taper likevel. Ofte uten å egentlig få svar på hvorfor. Denne boken er skrevet nettopp for det øyeblikket.

Etter over 40 år med offentlige anskaffelser, som innkjøper, rådgiver og konsulent, har Arve Sandvoll deltatt i evalueringene leverandører aldri ser. Han har lest tilbudene, hørt diskusjonene og vært med når avgjørelsene faktisk tas.

Boken forklarer hva som skjer etter at tilbudsfristen går ut:

• hva evalueringsgruppen faktisk diskuterer
• hvorfor små formuleringer påvirker poeng
• hvorfor pris tolkes som risiko
• hvorfor noen leverandører får et fortrinn før tilbudet er levert
• og hvorfor gode tilbud ofte taper

Dette er ikke en juridisk bok. Det er en praktisk innsikt i hvordan beslutninger tas i virkeligheten – slik at du kan levere tilbud som faktisk blir valgt, ikke bare godkjent.

Om e-boken

• Format: EPUB. Teksten tilpasser seg skjermen, enten du leser på mobil, nettbrett, PC eller lesebrett.
• Levering: Du får nedlastingslenken på e-post rett etter betaling, og den vises også på kvitteringssiden. Du trenger ingen konto.
• Lesing: Kan leses i blant annet Apple Bøker, Google Play Bøker, Kobo og Adobe Digital Editions, og kan sendes til Kindle med Send to Kindle.
• Faghefter: Fagheftet med refleksjoner og fordypninger følger med som PDF uten ekstra kostnad.
• ISBN (e-bok): 978-82-694521-6-7
• Forfatter: Arve Sandvoll. Forlag: Bambus AS

Foretrekker du papir? Boken finnes også som trykt utgave i butikken.