Foredrag · Webinarer · Workshops
Foredrag
Foredrag og faglige innlegg
Et foredragsbibliotek om offentlige anskaffelser – bygget på mer enn 40 års erfaring fra begge sider av bordet.
Offentlige anskaffelser handler om langt mer enn regler, prosedyrer og konkurransedokumenter. De handler om behov som skal forstås, valg som skal tas, leverandører som skal nå frem med sine løsninger – og kontrakter som skal skape verdi i praksis.
Foredragene og de faglige innleggene bygger på mer enn 40 års erfaring med offentlige anskaffelser – som innkjøper, rådgiver og konsulent. De bygger også på en grunnleggende forståelse av at gode anskaffelser skapes i samspillet mellom mennesker, marked, konkurranse og kontrakt.
Kunnskap som er lett å forstå – og enkel å bruke
Foredragene bygger på kunnskapsgrunnlaget som er utviklet gjennom fire bøker og tilhørende faghefter om offentlige anskaffelser. Samlet dekker de hele reisen – fra behovet oppstår og konkurransen planlegges, gjennom leverandørens tilbudsarbeid og innkjøperens vurderinger, til kontrakten skal følges opp og verdiene skapes. Bøkene og fagheftene er det faglige fundamentet, men foredragene er utviklet som selvstendige formidlingsopplegg – ikke som bokpresentasjoner.
Temaene spenner fra behovsforståelse, planlegging og gjennomføring av konkurranser til tilbudsarbeid, kontraktsoppfølging og faktisk verdiskaping. Foredragene går også bak systemene og dokumentene og ser nærmere på vurderingene, forventningene og de små beslutningene som ofte får stor betydning for resultatet.
Målet er ikke først og fremst å formidle flere paragrafer. Målet er å gjøre offentlige anskaffelser lettere å forstå – og kunnskapen enklere å bruke i praksis.
Foredragene kan tilpasses innkjøpere, leverandører, ledere og andre som arbeider med eller berøres av offentlige anskaffelser. Innhold, eksempler, omfang og gjennomføringsform tilpasses den enkelte virksomheten, målgruppen og tiden som er tilgjengelig. Slik kan ett tema bli et kort faglig innlegg, et webinar, et heldekkende foredrag, en workshop – eller del av et større seminaropplegg.
Faglig innhold som kan tilpasses
Foredragsbiblioteket består av selvstendige temaer som dekker ulike deler av offentlige anskaffelser. Noen foredrag retter seg særlig mot innkjøpere, andre mot leverandører, mens flere er utviklet for begge sider av bordet.
Felles for foredragene er at de knytter faglig kunnskap til praktiske situasjoner, vurderinger og valg. Innholdet formidles gjennom erfaringer, eksempler og refleksjoner som deltakerne kan kjenne igjen fra sin egen arbeidshverdag.
Biblioteket er ikke en fast kursmeny der hvert foredrag må gjennomføres på én bestemt måte. Temaer kan kombineres, avgrenses eller utdypes ut fra målgruppen og hva virksomheten ønsker å oppnå.
Et kort innlegg kan åpne for refleksjon og diskusjon. Et lengre foredrag kan gi større faglig sammenheng, mens en workshop kan gi deltakerne anledning til å arbeide med problemstillinger, eksempler og egne erfaringer.
Slik blir foredragsbiblioteket både en oversikt over tilgjengelige temaer og et utgangspunkt for å utvikle et faglig opplegg som passer den enkelte virksomheten.
Foredragene kan passe for blant annet
- offentlige virksomheter og innkjøpsmiljøer
- kommunale og regionale innkjøpssamarbeid
- leverandører til offentlig sektor
- bransje- og næringsforeninger
- ledere, prosjektansvarlige og kontraktsforvaltere
- seminarer, nettverkssamlinger og interne fagdager
Foredragsbiblioteket
Offentlige anskaffelser kan betraktes fra mange ståsteder. Behovet skal forstås, konkurransen skal planlegges og gjennomføres, tilbudet skal utformes og vurderes, og kontrakten skal følges opp. Gjennom hele prosessen tas det valg og beslutninger som påvirker både resultatet og verdiene som til slutt skapes.
Foredragsbiblioteket samler fem faglige innganger til denne helheten. Foredragene kan gjennomføres hver for seg, tilpasses en bestemt målgruppe eller kombineres til et større faglig opplegg.
01Fra behov til verdiOm sammenhengen mellom behovsforståelse, planlegging, konkurranse, kontraktsoppfølging og faktisk verdiskaping.Les mer →02Bak kulissene i anbudsspilletOm menneskene, vurderingene og mekanismene som påvirker konkurransen – på begge sider av bordet.Les mer →03Fra konkurranseforståelse til et tydelig og troverdig tilbudBambus-metoden i praktisk tilbudsarbeid – fra forståelsen av konkurransen til et tydelig, dokumentert og evaluerbart tilbud.Les mer →04Når regelverket møter virkelighetenOm hvordan regelverket, konkurranseformene og spillereglene kan brukes i praksis uten at jussen overskygger formålet.Les mer →05Kontrakten – der verdien skal skapesOm hvorfor kontraktsoppfølgingen må planlegges før kontrakten er signert – og hvordan verdien realiseres.Les mer →
Foredrag 01
Fra behov til verdi
Når anskaffelsen skal gi mer enn en signert kontrakt
Særlig for innkjøpere, ledere og kontraktsforvaltere
En offentlig anskaffelse begynner lenge før konkurransen kunngjøres – og er ikke avsluttet når kontrakten er signert. Verdien skapes gjennom hele reisen: fra behovet blir forstått og konkurransen planlagt, til kontrakten følges opp og resultatene viser seg i praksis.
Foredraget viser hvordan fasene i anskaffelsesprosessen henger sammen, og hvordan tidlige valg påvirker konkurransen, kontrakten og den verdien virksomheten faktisk oppnår.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer særlig for innkjøpere, bestillere, fagmiljøer, prosjektledere, ledere og kontraktsforvaltere. Det egner seg også for kommunale og regionale innkjøpssamarbeid som ønsker bedre sammenheng mellom behov, konkurransegjennomføring og kontraktsoppfølging.
Gjennomføringsform
Foredraget kan gjennomføres som et kort faglig innlegg, et webinar, et utvidet foredrag eller et seminar med eksempler og refleksjoner. Det kan også utvikles til en workshop med utgangspunkt i virksomhetens egne anskaffelser. Innhold og omfang tilpasses målgruppen og tiden som er tilgjengelig.
Sentrale temaer
- å forstå behovet før løsningen beskrives
- sammenhengen mellom mål, behov, marked og konkurranse
- hvordan konkurransegrunnlaget påvirker leverandørenes muligheter
- valgene og vurderingene som former resultatet
- hvorfor kontraktsoppfølging må planlegges tidlig
- hvordan kontrakten kan brukes som et verktøy for verdiskaping
Hva sitter deltakerne igjen med?
Deltakerne får en tydeligere forståelse av anskaffelsen som én sammenhengende prosess – ikke som en rekke adskilte aktiviteter. De får praktiske perspektiver på hvordan bedre behovsforståelse, tydeligere valg og tidlig planlegging av kontraktsoppfølging kan gi bedre resultater.
Fem spørsmål deltakerne tar med seg
- Forstår vi behovet godt nok?
- Har vi lagt til rette for gode løsninger fra markedet?
- Vurderer vi det som faktisk er viktig?
- Har vi planlagt hvordan kontrakten og resultatene skal følges opp?
- Hvordan skal anskaffelsen skape verdi i praksis?
Foredrag 02
Bak kulissene i anbudsspillet
Forstå menneskene, vurderingene og mekanismene bak konkurransen
For begge sider av bordet
Et offentlig anbud avgjøres innenfor tydelige spilleregler, men konkurransen gjennomføres og vurderes av mennesker. Bak kravene, dokumentene og poengmodellene finnes det behov, forventninger og en rekke beslutninger som påvirker resultatet.
For leverandøren er det derfor ikke tilstrekkelig å kjenne reglene og levere dokumentene som etterspørres. Leverandøren må også forstå hva innkjøperen forsøker å oppnå, hvordan tilbudet blir lest og vurdert, og hvorfor et faglig godt tilbud ikke alltid blir oppfattet som det beste.
Foredraget bygger på to webinarer utviklet for Tendiums kunder. Det første ble gjennomført i mai 2026 og tok utgangspunkt i kapittel 1, «Mennesket bak systemet», og kapittel 6, «Leverandøren i spillet», fra boken «Bak kulissene i anbudsspillet». Det nyere Tendium-webinaret utvider perspektivet med praktisk kunnskap fra de fire bøkene og de tilhørende fagheftene. Til sammen gir webinarene grunnlag for et selvstendig foredrag om menneskene og mekanismene bak konkurransen – og om hva leverandøren må forstå for å nå tydeligere frem med tilbudet.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer særlig for leverandører til offentlig sektor. Det er relevant for ledere, selgere, tilbudsansvarlige og fagpersoner som bidrar i tilbudsarbeidet. Det kan også være nyttig for innkjøpere som ønsker større forståelse for hvordan konkurransen og konkurransedokumentene oppleves fra leverandørsiden.
Gjennomføringsform
Foredraget kan gjennomføres som et kort faglig innlegg, et webinar eller et utvidet foredrag med eksempler og refleksjoner. Innhold og omfang tilpasses målgruppen og tiden som er tilgjengelig.
Kan kombineres med andre temaer
Foredraget kan gjennomføres selvstendig eller kombineres med «Fra konkurranseforståelse til et tydelig og troverdig tilbud». Sammen gir de to foredragene både forståelse av konkurransen og en praktisk metode for å utvikle gode tilbud.
Sentrale temaer
- menneskene bak reglene og konkurransedokumentene
- hva innkjøperen forsøker å oppnå
- hvordan tilbud blir lest, forstått og vurdert
- leverandørens valg og handlingsrom
- hvorfor gode tilbud likevel kan tape
- betydningen av tydelighet, relevans, dokumentasjon og tillit
- små vurderinger som kan få stor betydning for resultatet
Hva sitter deltakerne igjen med?
Deltakerne får større forståelse for hva som skjer bak konkurransedokumentene og evalueringsmodellene. De får også et tydeligere bilde av hvordan innkjøperen kan lese og vurdere tilbudet, og hvordan leverandøren kan gjøre løsningen lettere å forstå og evaluere.
Fem spørsmål deltakerne tar med seg
- Har vi forstått behovet bak kravene?
- Har vi svart på det innkjøperen faktisk spør om?
- Er verdien av løsningen tydelig?
- Har vi dokumentert påstandene våre?
- Gjør tilbudet det enkelt å velge oss?
Foredrag 03
Fra konkurranseforståelse til et tydelig og troverdig tilbud
Bambus-metoden i praktisk tilbudsarbeid
Særlig for leverandører og tilbudsteam
Et godt tilbud begynner ikke med skrivingen. Det begynner med å forstå konkurransen: behovet som skal dekkes, hva innkjøperen legger vekt på, hvordan tilbudet skal vurderes, og hva leverandøren må gjøre for å bli forstått og trodd.
Foredraget følger leverandørens arbeid fra konkurransen oppdages, til tilbudet er kvalitetssikret og levert. Bambus-metoden gir en praktisk og systematisk arbeidsform for å finne de viktigste spørsmålene, fordele arbeidet, utvikle gode svar og gjøre tilbudets verdi tydelig.
Foredraget bygger på tre faglige søyler: innsikten fra «Bak kulissene i anbudsspillet», forståelsen av spillereglene fra Veiledningen og arbeidsprosessen fra «Beste praksis i tilbudsskriving – Bambus-metoden».
Foredraget er utviklet som Tendium del II og er en direkte og praktisk videreføring av Tendium del I. Der del I gir leverandøren større forståelse av hva som skjer bak konkurransedokumentene, viser del II hvordan denne forståelsen kan omsettes til tilbudsstrategi, organisering, tydelige svar, dokumentasjon og kvalitetssikring.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer for leverandører som ønsker å arbeide mer systematisk med offentlige tilbud. Det retter seg særlig mot ledere, salgsansvarlige, tilbudsledere, tilbudsskrivere og fagpersoner som bidrar med innhold og dokumentasjon. Det kan tilpasses både nye leverandører og virksomheter som allerede deltar regelmessig i offentlige konkurranser.
Gjennomføringsform
Foredraget kan gjennomføres som et kort faglig innlegg, et webinar eller et utvidet foredrag med praktiske eksempler. Det kan også utvikles til et seminar eller en workshop om Bambus-metoden og tilbudsprosessen.
Kan kombineres med andre temaer
Foredraget kan gjennomføres selvstendig eller som en videreføring av «Bak kulissene i anbudsspillet». Sammen gir de to foredragene deltakerne både forståelse av konkurransen og en praktisk metode for å utvikle tydelige og troverdige tilbud.
Sentrale temaer
- hvordan konkurransegrunnlaget leses og forstås
- vurderingen av om virksomheten bør delta
- hvordan behov, krav og kriterier omsettes til en tilbudsstrategi
- organisering av tilbudsarbeidet og fordeling av ansvar
- hvordan påstander underbygges med dokumentasjon og eksempler
- hvordan tilbudets verdi gjøres tydelig og evaluerbar
- kvalitetssikring, læring og forbedring
Hva sitter deltakerne igjen med?
Deltakerne får en tydeligere forståelse av at et godt tilbud skal svare presist på konkurransen og gjøre det enkelt for innkjøperen å finne, forstå og evaluere den tilbudte verdien.
Fem spørsmål deltakerne tar med seg
- Har vi forstått hva innkjøperen ønsker å oppnå?
- Vet vi hvorfor vi bør delta i konkurransen?
- Har vi en tydelig strategi og et klart hovedbudskap?
- Dokumenterer vi det vi påstår?
- Er tilbudet enkelt å forstå og evaluere?
Foredrag 04
Når regelverket møter virkeligheten
Fra juridiske spilleregler til praktiske valg og konsekvenser
For innkjøpere og leverandører
Regelverket for offentlige anskaffelser skal sikre konkurranse, likebehandling, forutberegnelighet og tillit. Likevel kan reglene oppleves som kompliserte når de skal forstås og anvendes i en travel arbeidshverdag.
For leverandøren kan usikkerhet føre til at gode konkurranser velges bort, viktige spørsmål ikke blir stilt, eller oppmerksomheten rettes mer mot formaliteter enn mot behovet og løsningen. For innkjøperen kan frykten for å gjøre feil føre til kompliserte krav, liten dialog og mer omfattende prosesser enn nødvendig.
Foredraget viser hvordan reglene påvirker menneskene, valgene og samspillet i anskaffelsesprosessen – og hvordan regelverket kan brukes som en ramme for gode anskaffelser uten at jussen overskygger formålet.
Det bygger særlig på «Veiledning for lov og forskrift om offentlige anskaffelser» og fagheftet «Når regelverket møter leverandørens virkelighet». Dette er ikke en systematisk gjennomgang av lover og forskrifter, men et praksisnært og reflekterende foredrag om hva spillereglene betyr i virkeligheten.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer for både innkjøpere og leverandører som ønsker større forståelse av hvordan regelverket virker i praksis. Det er særlig relevant for leverandører som opplever offentlige konkurranser som kompliserte, små og mellomstore virksomheter som ønsker større trygghet, innkjøpere som ønsker tydeligere og mer tilgjengelige konkurranser, og ledere og fagpersoner som deltar i anskaffelsesprosesser.
Gjennomføringsform
Foredraget kan gjennomføres som et kort faglig innlegg, et webinar eller et utvidet foredrag med eksempler og refleksjoner. Det kan også utvikles til et seminar eller en workshop med problemstillinger fra deltakernes arbeidshverdag.
Tilpasning og faglig nivå
Foredraget kan tilpasses deltakernes erfaring. For nye leverandører og små og mellomstore virksomheter kan det gi en mer systematisk innføring i konkurranseformer, kravtyper, formelle krav og praktisk risiko. For mer erfarne målgrupper kan oppmerksomheten rettes mot handlingsrommet, de vanskelige vurderingene og samspillet mellom innkjøper og leverandør.
Sentrale temaer
- hvorfor regelverket finnes, de grunnleggende prinsippene og hva reglene skal bidra til
- konkurranseformene, kravtypene, fristene og de vanligste risikopunktene
- forskjellen mellom juridisk etterlevelse og god anskaffelsespraksis
- hvordan usikkerhet og frykt for feil påvirker valgene
- betydningen av likebehandling, forutberegnelighet og etterprøvbarhet
- spørsmål, dialog, avklaringer og handlingsrom
- evaluering, begrunnelse, innsyn og muligheten til å klage
- hvordan formalitetene kan ivaretas uten at formålet forsvinner
Hva sitter deltakerne igjen med?
Deltakerne får bedre forståelse av hvorfor reglene er utformet som de er, hvordan de påvirker praktiske beslutninger, og hva den andre siden av bordet kan oppleve som vanskelig eller risikofylt.
Fem spørsmål deltakerne tar med seg
- Bruker vi regelverket som en støtte eller som en begrensning?
- Skaper konkurransedokumentene trygghet og forutberegnelighet?
- Er kravene nødvendige og relevante for behovet?
- Utnytter vi mulighetene for lovlig og god dialog?
- Har oppmerksomheten på formalitetene begynt å overskygge formålet?
Foredrag 05
Kontrakten – der verdien skal skapes
Anskaffelsen er ikke ferdig når kontrakten er signert
Særlig for innkjøpere, ledere og kontraktsforvaltere
En konkurranse kan være godt planlagt og riktig gjennomført, men det er først i kontraktsperioden virksomheten får svaret på om anskaffelsen gir den forventede verdien.
Kontrakten skal omsette behov, mål, krav og leverandørens løfter til konkrete leveranser og resultater. Likevel blir kontraktsoppfølging ofte behandlet som en aktivitet som begynner etter signering. Da kan ansvar, målemetoder og oppfølgingsrutiner allerede være utilstrekkelig avklart.
Foredraget viser hvorfor kontraktsoppfølging må planlegges samtidig med anskaffelsen. God oppfølging handler ikke bare om å kontrollere avvik, men også om samarbeid, kommunikasjon, læring og forbedring gjennom hele avtaleperioden.
Foredraget bygger særlig på «Fra behov til kontrakt – innkjøperens arbeidsbok» og de tilhørende refleksjonene og fordypningene. Det trekker også inn leverandørens perspektiv, fordi verdien må skapes i samspillet mellom kontraktspartene.
Hvem passer foredraget for?
Foredraget passer særlig for innkjøpere, kontraktsforvaltere, bestillere, fagpersoner, prosjektledere og ledere med ansvar for anskaffelser eller virksomhetsstyring. Det er også relevant for leverandører og kundeansvarlige som følger opp offentlige kontrakter, og kan derfor tilpasses begge sider av kontraktsforholdet.
Gjennomføringsform
Foredraget kan gjennomføres som et kort faglig innlegg, et webinar eller et utvidet foredrag med eksempler og refleksjoner. Det kan også utvikles til et seminar eller en workshop med utgangspunkt i virksomhetens egne kontrakter.
Kan kombineres med andre temaer
Foredraget kan gjennomføres selvstendig eller kombineres med «Fra behov til verdi». Det første foredraget viser sammenhengen gjennom hele anskaffelsesprosessen, mens dette går dypere inn i kontraktsperioden – der leveransene gjennomføres og den forventede verdien skal realiseres.
Sentrale temaer
- hvorfor kontraktsoppfølging må planlegges før konkurransen
- sammenhengen mellom behov, krav, tilbud og kontrakt
- hvordan leverandørens løfter følges opp
- tydelige roller, ansvar og forventninger
- måling av leveranser, kvalitet og resultater
- håndtering av avvik, endringer og uenighet
- samarbeid, læring og forbedring i avtaleperioden
Hva sitter deltakerne igjen med?
Deltakerne får en tydeligere forståelse av at kontraktsoppfølging må tenkes inn allerede når behovet beskrives, kravene utformes og konkurransen planlegges. De får også praktiske perspektiver på hvordan virksomheten kan gå fra passiv kontroll til aktiv og verdiskapende oppfølging.
Fem spørsmål deltakerne tar med seg
- Vet vi hvilken verdi kontrakten skal skape?
- Har vi beskrevet hvordan leveransene og resultatene skal måles?
- Er ansvar og oppfølgingsrutiner tydelig avklart?
- Følger vi opp det leverandøren har lovet i tilbudet?
- Bruker vi erfaringene når neste anskaffelse planlegges?
Fra et kort faglig innlegg til et tilpasset seminar
Foredragene kan gjennomføres i ulike formater og tilpasses målgruppen, virksomhetens behov og tiden som er tilgjengelig. Et tema kan presenteres som et kort faglig innlegg, utvikles til et mer omfattende foredrag eller danne grunnlaget for et seminar eller en praktisk workshop.
30–45 minKort faglig innlegg
45–60 minWebinar
60–90 minForedrag
2 delerTodelte foredrag eller webinarserier
½ dagHalvdagsseminar med eksempler og refleksjoner
WorkshopProblemstillinger, oppgaver og deltakernes egne erfaringer
Foredragene kan gjennomføres fysisk eller digitalt. Flere temaer kan også kombineres dersom virksomheten ønsker å belyse en større del av anskaffelsesprosessen eller skape sammenheng mellom innkjøperens og leverandørens perspektiver.
Tilpasses virksomheten og deltakerne
Det faglige innholdet ligger fast, men presentasjonen tilpasses den aktuelle målgruppen. Eksempler, problemstillinger, omfang og faglig nivå kan justeres etter deltakernes erfaring, roller og behov.
Målet er at deltakerne skal kjenne igjen sin egen arbeidshverdag og sitte igjen med perspektiver, spørsmål og praktisk kunnskap de kan bruke videre.
Et opplegg kan utvikles for blant annet
- innkjøpere, bestillere og kontraktsforvaltere
- leverandører, tilbudsansvarlige og fagpersoner
- ledere og prosjektansvarlige
- kommunale og regionale innkjøpssamarbeid
- bransjeorganisasjoner og næringsforeninger
- sammensatte grupper fra begge sider av bordet
Webinarer – faglig formidling på nett
Webinarer gjør det mulig å samle deltakere på tvers av virksomheter og geografiske områder. De kan gi en konsentrert innføring i ett tema, åpne for nye refleksjoner eller inngå som deler av en faglig serie.
Webinarene bygger på temaene i foredragsbiblioteket, men tilpasses den digitale gjennomføringsformen. Innholdet konsentreres rundt et tydelig hovedbudskap, og foilene utformes slik at deltakerne enkelt kan følge sammenhengen underveis. Webinarene kan gjennomføres som selvstendige Bambus-webinarer eller utvikles i samarbeid med virksomheter, nettverk, bransjeorganisasjoner og andre samarbeidspartnere.
Webinarer som er utviklet
MAI 2026
Bak kulissene i anbudsspillet
Utviklet for Tendiums kunder, med utgangspunkt i kapitlene «Mennesket bak systemet» og «Leverandøren i spillet». Webinaret rettet oppmerksomheten mot menneskene, vurderingene og mekanismene bak konkurransen – og mot hva leverandøren bør forstå for å finne sin plass i anbudsspillet.
TENDIUM DEL I
Bak kulissene i offentlige konkurranser
Et bredere webinar for leverandører om hva som skjer bak konkurransedokumentene og evalueringsmodellene. Webinaret trekker inn perspektiver fra de fire bøkene og fagheftene, og viser sammenhengen mellom konkurranseforståelse, innkjøperens vurderinger og leverandørens mulighet til å nå frem med sitt tilbud.
TENDIUM DEL II
Fra konkurranseforståelse til et tydelig og troverdig tilbud
En direkte og praktisk videreføring av del I, med Bambus-metoden i sentrum. Deltakerne følger leverandørens arbeid fra forståelsen av konkurransen til et tydelig, dokumentert og evaluerbart tilbud – og ser hvordan forståelsen omsettes til en strukturert arbeidsprosess, en tydelig tilbudsstrategi og et mer troverdig tilbud.
Tilpassede webinarer
Temaene i foredragsbiblioteket kan også utvikles som egne webinarer eller webinarserier. Innhold, varighet og eksempler tilpasses målgruppen og samarbeidspartnerens ønsker. Et webinar kan gjennomføres som:
- en kort faglig introduksjon
- et selvstendig webinar på 45–60 minutter
- en todelt eller tematisk webinarserie
- et digitalt seminar med spørsmål og refleksjoner
- en kombinasjon av faglig innlegg og praktiske eksempler
Slik blir webinarene både en egen formidlingsform og en digital inngang til temaene i foredragsbiblioteket.
Manushefter
Til flere av oppleggene er det utviklet manushefter – blant annet Tendium-serien, Fra behov til verdi, Når regelverket møter virkeligheten og Kontrakten – der verdien skal skapes. Et manushefte gjør det mulig å vende tilbake til resonnementene etter arrangementet: til egen lesing, som støtte i en samtale med kolleger eller som inngang til bøkene og fagheftene. For hvert arrangement avklares det hvilket materiale som følger med.
Kunnskapsgrunnlaget
Foredragene og webinarene bygger på et omfattende kunnskapsgrunnlag utviklet gjennom fire bøker og fire tilhørende faghefter om offentlige anskaffelser.
Materialet bygger på mer enn 40 års erfaring som innkjøper, rådgiver og konsulent. Det kombinerer praktiske erfaringer fra anskaffelsesprosesser med refleksjoner, arbeidsmetoder, eksempler og kunnskap om hvordan konkurransen oppleves fra begge sider av bordet. Til sammen følger publikasjonene hele reisen: fra behovet oppstår, gjennom planleggingen og gjennomføringen av konkurransen, til leverandørens tilbudsarbeid, kontraktsoppfølgingen og den faktiske verdiskapingen.
De fire bøkene og de tilhørende fagheftene danner det faglige fundamentet. Hvert tema tar utgangspunkt i relevante deler av dette kunnskapsgrunnlaget, men utvikles og tilpasses som et selvstendig formidlingsopplegg. Foredragene er derfor ikke bokpresentasjoner – bøkene og fagheftene gir fordypningen, sammenhengen og den faglige bredden som gjør det mulig å tilpasse innholdet til ulike målgrupper og gjennomføringsformer.
Bak kulissene i anbudsspillet
Menneskene, vurderingene og mekanismene bak offentlige konkurranser – og hvorfor de små valgene kan få stor betydning for resultatet.
Fra behov til kontrakt
Innkjøperens arbeid fra behovsforståelse og planlegging til konkurranse, kontraktsinngåelse og oppfølging – med verdiskapingen i sentrum.
Beste praksis i tilbudsskriving – Bambus-metoden
Leverandørens tilbudsarbeid: fra beslutningen om å delta til strategi, organisering, dokumentasjon, skriving og kvalitetssikring.
Veiledning for lov og forskrift
Spillereglene, konkurranseformene, kravene og den praktiske risikoen – forklart i et forståelig og praksisnært språk.
Til sammen gir de fire fagområdene grunnlag for foredrag som kan rette seg mot innkjøpere, leverandører eller begge sider av bordet. De gjør det også mulig å kombinere temaer og utvikle faglige opplegg som følger hele reisen – fra behov og konkurranse til tilbud, kontrakt og verdi. Se hele kunnskapsplattformen →
Om foredragsholderen
Erfaring fra maskinrommet – blikk for det som kommer
Arve Sandvoll har mer enn 40 års erfaring med offentlige anskaffelser som innkjøper, rådgiver og konsulent. Gjennom ulike roller har han arbeidet med hele anskaffelsesprosessen – fra behovsforståelse, planlegging og gjennomføring av konkurranser til evaluering, kontraktsinngåelse og kontraktsoppfølging.
Erfaringen omfatter også leverandørenes møte med det offentlige markedet og det praktiske arbeidet med å forstå konkurranser, utvikle tilbud og gjøre verdien av en løsning tydelig. Dette gir innsikt fra begge sider av bordet – og forståelse for de ulike forventningene, vurderingene og utfordringene som preger samspillet mellom innkjøper og leverandør.
Foredragene bygger på erfaringer fra det praktiske «maskinrommet», men er ikke tilbakeskuende fortellinger om hvordan anskaffelser ble gjennomført før. Erfaringene brukes til å forstå dagens utfordringer og til å rette oppmerksomheten mot hvordan offentlige anskaffelser kan utvikles videre.
Nye samfunnsbehov, endringer i markedet, digitalisering, bærekraft, sikkerhet og nye arbeidsformer påvirker både innkjøpere og leverandører. Samtidig består mange av de grunnleggende spørsmålene: Forstår vi behovet? Har vi valgt en god prosess? Klarer leverandøren å synliggjøre verdien? Og følger vi opp kontrakten slik at de forventede resultatene faktisk blir skapt?
Arve formidler offentlige anskaffelser i et forståelig og praksisnært språk. Målet er ikke å levere ferdige fasitsvar på alle spørsmål, men å gi deltakeren innsikt, trygghet og bedre grunnlag for egne valg og beslutninger.
Foredragene kombinerer derfor:
- erfaringer fra praktisk anskaffelsesarbeid
- innsikt fra både innkjøper- og leverandørsiden
- faglig kunnskap fra bøker, faghefter og løpende utviklingsarbeid
- refleksjoner om fremtidens offentlige anskaffelser
- eksempler og problemstillinger deltakeren kan kjenne igjen
Gjennom Bambus ønsker Arve å bidra til bedre forståelse og samspill mellom aktørene – og til anskaffelser som ikke bare gjennomføres riktig, men som også skaper verdi i praksis.
Ta gjerne kontakt
La oss finne et faglig opplegg som passer
Har virksomheten, nettverket eller organisasjonen behov for et foredrag, webinar eller seminar om offentlige anskaffelser, kan innholdet tilpasses målgruppen, tiden som er tilgjengelig og temaene dere ønsker å løfte frem. Dere kan velge ett av foredragene i biblioteket, kombinere flere temaer eller bruke biblioteket som utgangspunkt for et eget faglig opplegg.
En innledende samtale kan avklare hvem deltakerne er, hvilke problemstillinger som er særlig aktuelle, og hva dere ønsker at deltakerne skal sitte igjen med. Vi finner også en gjennomføringsform som passer – fysisk eller digitalt, som et kort faglig innlegg, et foredrag, et webinar, et seminar eller en workshop.
Ta gjerne kontakt for en uforpliktende samtale om behovet og mulighetene.