Du er nå ett steg unna å forstå noe de fleste leverandører aldri får innsyn i. Mange opplever det samme: De bruker uker på tilbudsarbeid, leverer et gjennomarbeidet tilbud – og taper likevel. Ofte uten å egentlig få svar på hvorfor. Denne boken er skrevet nettopp for det øyeblikket. Etter over 40 år med offentlige anskaffelser, som innkjøper, rådgiver og konsulent, har Arve Sandvoll deltatt i evalueringene leverandører aldri ser. Han har lest tilbudene, hørt diskusjonene og vært med når avgjørelsene faktisk tas.
Bokens formål
Hvis det har skjedd deg, er du ikke alene.
Gjennom over 40 år på innsiden av offentlige anskaffelser har Arve Sandvoll sittet i evalueringsrommene, lest tilbudene og deltatt i diskusjonene som avgjør kontrakter. Han har sett hvordan vurderingene faktisk foregår – og hvorfor gode leverandører taper selv når de gjør alt riktig. Mange tror anbud avgjøres av pris, poeng og regelverk. I praksis avgjøres de av noe helt annet: Trygghet.
Evalueringsgrupper består av mennesker med tidspress, ansvar og risiko. De skal kunne stå for beslutningen offentlig. Derfor vinner ofte ikke det mest avanserte tilbudet, men det tilbudet som oppleves tryggest å velge.
Denne boken åpner døren til det rommet leverandører aldri får se. Du lærer blant annet:
- hvordan evalueringsgrupper faktisk vurderer tilbud
- hvorfor små formuleringer kan avgjøre store kontrakter
- hva som skjer før konkurransen publiseres
- hvorfor pris tolkes psykologisk, ikke bare matematisk
- hvordan du blir valgt – ikke bare kvalifisert
Boken er ikke skrevet for jurister. Den er skrevet for deg som leverer varer eller tjenester og vil forstå spillet du deltar i, for å navigere lettere i det, ikke for å omgå systemet
